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奋斗拼搏 不辱使命

澳门新匍京8814电玩游戏纪委熊丽杰

        总是感慨时光飞逝,有幸的是,自己亲历并且见证了澳门新匍京8814电玩游戏从成立到发展壮大的很多重大历史时刻。不论是1996年的北国商城开业、2000年的澳门新匍京8814电玩游戏成立、北国超市第一家门店天河店开业、保定北国开业、石家庄先天下开业、保定先天下开业、北国商城西扩开业、北国奥莱开业、北国水世界开业,25年一幕幕在眼前回放就像在昨天,和大家一起拼搏创业的场面始终难忘。一路走来,有幸得到了领导的信任和培养,并委以重任,一直冲锋作战在大卖场、第一线。使自己有机会从一个懵懂的新入职员工成长为一名优秀共产党员、一名自信满满积极向上的职场经理人。也让我更加明白,职场用心方可长远,拼搏奋斗才能不负我心、不辱使命。

        澳门新匍京8814电玩游戏的发展史,也是北人每一名员工的奋斗史。我们学经营悟管理,脚踏实地、提升技能、开拓视野、高效执行。我们总是用行动在诠释,什么叫勇争第一,什么叫以学习求智慧,以勤奋求生存,以创新求发展。25年来,零售商业从粗放的竞争,到精准的业态定位、品牌化战略、会员化运营、创新的营销战略、精细化管理稳步提升和发展。25年来,成就了一个个有热爱、有坚持、有毅力、有目标、不服输、有必胜的信念、敬业专业的北国人。

小故事一:没有硝烟的商战

        2004年,我在北国商城的企划处担任企划处长职务。2004年,和东购的商战短兵相接,凌晨一点钟,当时也在北国的鲁总开着他的富康拉着我到东购看墙体广告,如果东购活动是100送100礼券,那么我们的活动立即调整为100送110。随即,所有广告宣传品都即刻全部更新。那时候,我们和顾客信息沟通的最有效方式,就是家家户户的晚报和都市报。每个周四晚上报社的广告总是为了北国的放在上面还是东购的放在上面,无法协调。有一次印象特别深刻,为了协调两家广告上下,省日报张社长送了我一只英雄钢笔,至今我还留作纪念。 

        当然强势营销仅有价格战是远远不够的。早场、夜场、品牌营销、品类营销、名人营销、公益营销、有节造节无节造势…..石家庄的第一场名人营销,拳王霍利菲尔德来了。赵薇、陈坤、杨丽萍、胡东、何劲东、黄晓明、陈数、方琼、大刚等…..人潮鼎沸的场面。挖空心思,抢夺资源,五福宝宝来北国过六一,印度洋海啸明星北国公益义卖,“勇争第一”千人登泰山,一场场吸引眼球的营销活动,一浪高过一浪,引起社会热议和广泛关注,销售业绩不断攀升客流激增的同时,极大地提升了北国商城在消费者心中的美誉度和社会影响力。2004年北国商城企划处荣获澳门新匍京8814电玩游戏第二届创新成果一等奖。我个人荣获了2004-2005年度中国最具影响力的营销策划100人称号。

        在那两年间,我几乎每天晚上都是11、12点才下班回家,全年最多春节休息两天,几乎全年无休。不但要拼脑力还要拼时间、拼毅力、拼体力,挖空心思搞营销创新。其实,那个阶段,谁都“害怕”到企划处工作。经历过那段时光的北国战友们,都体会到了商战斗智斗勇的艰辛和胜利后的畅快淋漓!

        最终,东购败北。国美关店。

小故事二:舍命开业,成就完美店庆

        2007年12月21日,先天下广场二次新装开业,高端百货加购物中心定位完美呈现。澳门新匍京8814电玩游戏外聘原卓展孙亚清担任先天下总经理,为我们带来了系统的高端百货的招商和运营理念。在这个阶段,我们首次和国外团队对接设计方案,商业规划专业知识得到最迅速提升。当时,为了保证先天下开业推广各项工作的落实,我子宫肌瘤压迫动脉,一个月血流不止。开完业后第二天,我就住进了市妇产医院,因为市设备技术不能达到手术条件,后转院到省四院,问诊坐的椅子全部是血。转院第一天就在没有麻药的情况下,直接做了剥离手术。为了工作,为了保开业目标的达成,北国人,都有这种不要命的精神。这就是对“勇争第一”的最好诠释吧。2010年,我个人也荣获了澳门新匍京8814电玩游戏十周年突出贡献奖。

        非常难忘在先天下工作的6年时间,悟到了商业经营与管理的真谛,为先天下搭建了完整科学系统的会员体系、美陈体系、营销体系。看着先天下快速提升完美兑变。刻骨铭心地体验了单日销售仅16万元的焦虑到单日破亿元的欣喜若狂。2013年,不见不散的先天下六周年店庆,我始终认为那是一个最完美的店庆,先天下团队感受最幸福的店庆,各部门协同配合步调一致。当时,我任先天下总经理助理,分管推广和品牌业务工作,得到了鲁总大力支持和信任。2013年12月18日,先天下6周年店庆首日首次单日突破亿元,单日利润100多万元,同比2012年销售翻倍增长,业绩超出了所有人的预期,但一切又都水道渠成势如破竹。我深信“以学习求智慧”的北人自训,和功夫不负有心人。

        店庆营销方案是怎么来的?作为主创人的我,我现在可以爆料给大家了,我结合了天猫店庆和海信店庆店庆的成功点,结合先天下商品组合特点资源和时间节点,并煽动起员工和消费者的情感共鸣,提出了“不见不散”主题。我现在都清楚的记得,深夜我把笔记本电脑抱回家,我把电脑页面里面,天猫的店庆网页一页一页截图下来,一张一张顺着研究它的营销节点和促销卖点。店庆日抽宝马车人潮鼎沸的时刻,我想所有人现在都还历历在目吧。六周年我们精心设计的“不见不散”购物袋,一个顾客说因为喜欢我们的购物袋,才买了一件衣服。这就是营销的魅力,也是用心为顾客创造价值吧。店庆结束,2014年1月我从先天下调至北国本部担任副总经理,迎接职场又一挑战。

小故事三:“为欢乐而来”北国水世界诞生记

        2015年10月,刚完成北国商城西扩阶段繁重调改工作任务的我,受命北国水世界总经理一职,这次是我职场的彻彻底底的跨界。万事开头难,完全陌生的领域,一片荒芜的土地,任重道远,归零重来。

        北国水世界是集团主动承接石家庄市“4+4”现代产业集群,大力发展旅游业,开拓新领域、占领新消费市场的重点项目。作为集团首个文旅项目,我深知责任和使命。集团领导倾注全力保证了2018年7月4日对标国际一流、中国顶级的主题水乐园,北国水世界欢乐开园。这一天正是澳门新匍京8814电玩游戏18周岁生日。开业的欣喜并没有冲淡,我们7-8个人组成的小团队,调研考察体验、十一个专业图纸论证、制度编纂会审、运营流程梳理、施工建设配合、设备安装调试、运营实操、门票年卡自营和分销体系搭建…..边学边干无数攻坚克难的日日夜夜。我要求自己必须学习弄懂所有专业和流程,方可指挥和协调方方面面,“十分付出一份收获”的感受深刻。

        常言道,人心齐,泰山移。为了保北国水世界如期开业,负责物业设备安装的侯铭因为超长时间盯设备安装进度晕倒在施工现场;负责水乐运营、有着三高的杨威要带头试滑各种高空设备;负责办公室的老同志刘玉峰,按时了完成各特殊专业岗位招聘、并组织协调各岗位协同作业各处突击保障,带头跳进封闭的回水廊道清除建筑垃圾;老党员退役军人,我们都称她解放军姐姐的任爱芬,自驾三轮车率队组织清理乐园各种垃圾560吨;上班路上摔断胳膊的薛景打着石膏坚持培训上课,高杨、李嵩成了乐园最专业的技术力量,韩丽欣、宋彩庆、高云涛、付强、陈军、张雨、张乐、郎胜超、王晓娜、李媛媛…不论是党员、还是群众、新员工老同志…凝心聚力,无怨无悔——铸就了北国水世界团队最强大的战斗堡垒! 

        一群门外汉,领悟到了水乐园“安全、清洁、服务、欢乐”的经营理念,成就了现在河北游乐设备最先进、体验感最好、服务品质最高的室内外主题水乐园。2019年,我们增加了夜场,电音节、泼水节、外籍演出等娱乐体验内容,拓展了票务渠道,不断提升运营水平,水世界2019年成功接待40万游客!不出国门,庄里人就享受到了世界级水乐园的欢乐!

        回首往昔,来路漫漫。北人故事很多很多,每个人都有。外界看到的往往是光鲜的成绩和胜利的豪迈,对于其中的艰辛和付出却鲜有人知。很多专家学者研究北人现象,研究国际庄里居然有一家在全国业界赫赫有名的商业集团。其实就是这样一群人,无论顺境还是逆境心总是凝聚在一起,我们互相理解、互相帮助,我们顾大局顾他人,内心总是温暖而又坚定,每个人骨子里都刻着“勇争第一”的印记,共同缔造了澳门新匍京8814电玩游戏的永葆鲜活的核心竞争力,那就是应变市场的掌控力、顾客价值的吸引力、品牌价值的整合力、市场营销的创新力、成本核算的控制力、科学高效的执行力。

        竞争和发展,就意味着优胜劣汰。一个智慧引领的新商业时代已经来临。我始终相信,时代不会因为年龄而淘汰任何人,只要我们始终踏着时代的脉搏前行,善于学习,知行合一。回首自己对于企划营销工作,从厌恶到热爱,到持续学习融入生命。传统营销时代已经过去了,数字化赋能时代,如何提高和顾客的沟通效率,新的竞争格局下我们准备好了吗?企业微信、小程序、微博、快手、抖音、小红书、直播、视频等等数字化工具的应用,利弊研究透了吗、利用好了吗,做到位了吗? 

        时代变迁,主题变迁。大道至简,还是想寄语年轻的同事,每一代人都有自己应该承担使命。新的数字化时代的到来,让北人“追求卓越,勇争第一”代代传承,坚持“以学习求智慧,以创新求发展”的企业自训,不断提高专业驾驭能力,赋能我们的工作,积极拓展消费者价值为中心的内涵,追求企业降本增效良性发展,北人未来属于你们。

        最后,送大家一首诗,是歌德《浮士德》中的片段,一起激励我们:

        辽阔的世界,宏伟的人生,

        常年累月,真诚勤奋;

        不断地探索,不断地创新,

        常常周而复始,从不停顿;

        忠实于过去,而又乐于迎新,

        心情舒畅,目标纯正。

        啊!这样又会前进一程。


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